Las Siete Pautas Básicas Para La Venta

Normas Básicas para Aumentar Las Posibilidades De Cerrar Las Ventas Con Éxito.

  • 1) Nunca exponer u ofrecer tu producto, o catálogo completo, antes de preguntar al cliente y/o detectar cuál es su necesidad, o interés, o necesidad creada mientras mantienes una entrevista con él. (Ej: según lo que me cuenta……, no ha pensado que le podría interesar………).
  • 2) Por tanto, lo más importante para aumentar las posibilidades de cerrar con éxito una venta es la “Escucha Activa“, y aplicar la información de interés que obtienes durante la entrevista con un cliente a la parte de tu producto que más interese a ambos. Es decir, ofrecer al cliente sólo la parte de tú catálogo, o producto, que se ajuste, o cubra las necesidades del cliente según lo escuchado previamente.

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